01 · Situer
Contexte et intention
SPARTIV a constitué mon premier véritable projet visant à passer d'une logique principalement orientée dropshipping à une logique de construction de marque. Développé sur fonds propres autour de RespiPro, un produit lié à la respiration dans la pratique sportive, le projet cherchait à construire un univers plus cohérent entre produit, audiences, avatars, angles marketing, offre, branding, créatifs et expérience de boutique.
J'ai également bénéficié d'un accompagnement e-commerce étape par étape pendant cette période. La direction et l'exécution globale du projet restaient les miennes.
Intention générale documentée
Mon intention générale était de tester progressivement la capacité d'un produit, d'un positionnement, d'audiences, d'avatars et d'angles marketing à générer suffisamment de signaux marché pour justifier la poursuite de la construction d'une marque.
Cette formulation décrit l'intention générale confirmée par Maty. Elle ne doit pas être présentée comme l'hypothèse formalisée d'un test précis.
02 · Porter
Mon rôle
J'ai porté SPARTIV / RespiPro de l'idée à l'exécution. J'ai pris en charge la recherche et la sélection du produit, le branding, la construction et la gestion de la boutique Shopify, la page produit, le copywriting ainsi que la création ou l'adaptation des créatifs.
J'ai également travaillé sur les avatars et profils clients, défini et testé les audiences, paramétré les campagnes Meta Ads, géré les budgets publicitaires, suivi et analysé les KPI et comparé les différentes variables disponibles. Le périmètre comprenait enfin la sélection des fournisseurs, certains éléments logistiques, les e-mails associés et le service client.
Offre
- Recherche et sélection du produit
- Branding et copywriting
- Avatars et profils clients
Expérience digitale
- Construction et gestion de la boutique Shopify
- Page produit
- Création ou adaptation des créatifs
Acquisition et tests
- Définition et test des audiences
- Paramétrage des campagnes Meta Ads
- Gestion des budgets publicitaires
- Suivi et analyse des KPI
Opérations
- Sélection des fournisseurs
- Certains éléments logistiques
- E-mails associés et service client
Contribution externe
Une créatrice UGC rémunérée a produit une publicité pour RespiPro. Cette création externe ne m'est pas attribuée.
Assistance ponctuelle
Des LLM ont aussi été utilisés ponctuellement comme assistance, principalement vers la fin de mon parcours e-commerce ; ils n'ont pas porté la direction, les décisions ou l'exécution globale du projet.
03 · Construire
Exécution et créatifs
J'ai construit la boutique et la page produit, développé le branding et le copywriting, préparé les créatifs, défini les audiences puis structuré le test dans Meta Ads autour d'une campagne RespiPro et de plusieurs ensembles de publicités. Au moins quinze publicités sont visibles dans les captures et huit créatifs SPARTIV sont conservés dans le dossier source.
Fallback éditorial · médias non publiés
- Offre
RespiPro · recherche et sélection du produit
- Expérience
Boutique Shopify · page produit · copywriting
- Acquisition
Audiences · angles · campagne Meta Ads
- Observation
Créatifs comparés · données Meta exportées
Les droits de publication des créatifs SPARTIV et l'approbation des captures Meta anonymisées restent à confirmer.
04 · Tester
Tests
J'ai testé plusieurs angles marketing, audiences, avatars et formats autour de RespiPro. Dans les données Meta disponibles, l'image fixe Angle santé V2 a produit le signal le plus fort : 12 des 16 achats attribués à la campagne RespiPro. Plusieurs vidéos n'ont généré aucun achat.
Ce résultat indique qu'un angle a mieux fonctionné dans Meta. Il ne suffit pas à conclure que l'offre était rentable ou que le produit avait trouvé son marché.
Les artefacts et les données permettent d'observer que plusieurs territoires ont été testés — santé et bien-être, technologie sportive, course, accomplissement et dépassement de soi — au moyen d'images fixes et de vidéos. Cette observation décrit les tests visibles ; elle ne reconstitue pas une hypothèse historique précise.
Territoires visibles
- Santé et bien-être
- Technologie sportive
- Course
- Accomplissement
- Dépassement de soi
Formats observés : images fixes et vidéos.
Comparaison documentée
Meilleur signal Meta observé
Image fixe Angle santé V2
- Dépenses
- 298.83 CHF
- Achats Meta attribués
- 12
- Valeur attribuée
- 284.35 CHF
- ROAS achat
- 0.951544
Ce résultat indique qu'un angle a mieux fonctionné dans Meta. Il ne suffit pas à conclure que l'offre était rentable ou que le produit avait trouvé son marché.
05 · Observer
Données
La campagne a généré des impressions, des clics, des ajouts au panier et des achats attribués. L'absence d'export Shopify empêche toutefois de relier ces événements à des commandes, remboursements ou revenus nets de boutique.
Achats Meta attribués ≠ commandes Shopify.
- 54’851ImpressionsImpressions déclarées par Meta pour la campagne documentée.
- 876Clics lienClics sur le lien déclarés par Meta.
- 40Ajouts au panier MetaÉvénements ajout au panier attribués et déclarés dans Meta.
- 16Achats Meta attribuésAchats attribués par Meta ; pas des commandes Shopify confirmées.
Comparaison sur une même échelle
Dépenses et valeur attribuée
ROAS source0.428756
Chaque barre part de la même origine ; les valeurs écrites font foi.
Source : export CSV de la campagne RespiPro et captures de l’interface Meta documentées.
- Fenêtre de l’export CSV : 13 février 2023 au 13 mars 2026 — elle ne représente pas une activité de campagne continue.
- Fenêtre visible dans les captures pertinentes de l’interface Meta : 17 octobre 2024 au 31 janvier 2025.
- Les sources disponibles ne permettent pas d’assigner toutes les valeurs à une période unique sans inventer une période unifiée.
Les données correspondent à l’attribution de la plateforme, pas à un revenu net. Les coûts produit, la livraison, les retours et les frais de plateforme ne sont pas inclus dans la comparaison.
| Indicateur | Valeur | Définition |
|---|---|---|
| Impressions | 54’851 | Impressions déclarées par Meta pour la campagne documentée. |
| Clics lien | 876 | Clics sur le lien déclarés par Meta. |
| Ajouts au panier Meta | 40 | Événements ajout au panier attribués et déclarés dans Meta. |
| Achats Meta attribués | 16 | Achats attribués par Meta ; pas des commandes Shopify confirmées. |
Les données de boutique, le chiffre d'affaires, les remboursements, les coûts produit, la livraison et la marge ne sont pas disponibles.
06 · Interpréter
Signal observé / limite observée
Signal observé
L'angle santé au format image fixe a nettement mieux converti dans Meta que les autres variantes visibles. Le projet a également produit un volume suffisant de clics et d'ajouts au panier pour observer où le funnel commençait à perdre de la valeur.
Limite observée
Le signal d'achat n'a pas compensé le coût publicitaire. La campagne RespiPro a attribué 384.89 CHF de valeur pour 897.69 CHF dépensés, soit un ROAS de 0.43 avant même les coûts produit, la livraison, les retours et les frais de plateforme.
Même la publicité la plus efficace est restée sous un ROAS de 1. Plusieurs variantes vidéo ont consommé du budget sans générer d'achat attribué.
07 · Décider
Décision
- Faits observés
- Contrainte financière
- Campagnes coupées
- Projet mis en pause
- Jamais relancé
Le signal d'achat n'a pas compensé le coût publicitaire.
La contrainte financière a fortement pesé sur cette décision : je ne disposais plus d'une marge suffisante pour poursuivre les tests assez longtemps et assez sereinement. La décision a donc été prise à la fois à partir des résultats observés et de la marge financière encore disponible.
Après avoir testé plusieurs angles, j'ai finalement coupé les campagnes et mis SPARTIV / RespiPro en pause. J'ai envisagé de reprendre le projet lorsque je disposerais de davantage de moyens financiers, mais je ne l'ai finalement jamais relancé.
La date exacte et le seuil chiffré de décision ne sont pas documentés. Ils doivent rester absents du contenu public plutôt que d'être reconstruits.
08 · Apprendre
Ce que ce test m'a appris
Un test a besoin d'une marge de manœuvre financière suffisante.
Un budget et une réserve adaptés permettent de prendre des décisions fondées sur les données plutôt que sur la contrainte immédiate. Lorsque chaque dépense devient disproportionnée, le risque est d'arrêter trop tôt, d'hésiter excessivement ou de manquer de patience.
Mesurer beaucoup ne signifie pas forcément bien décider.
Je suivais de nombreux KPI, mais je ne les hiérarchisais pas encore avec assez de maturité pour déterminer clairement lesquels devaient guider la poursuite, l'itération ou l'arrêt du test.
Les critères de décision gagnent à être définis avant le test.
Avec le recul, j'aurais dû formaliser plus clairement le budget maximal, la durée ou le volume du test, ainsi que les critères d'arrêt, d'itération et de poursuite. Il s'agit d'un apprentissage rétrospectif, pas d'une reconstruction des critères utilisés à l'époque.
09 · Continuer
Outcome et prochaine étape
Le projet a généré des signaux de vente et permis de comparer plusieurs approches, sans démontrer une économie publicitaire suffisamment solide pour poursuivre sereinement avec les moyens disponibles. Il ne constitue ni une success story financière ni un échec total : sa valeur tient aussi à l'exécution complète du projet et aux apprentissages tirés d'une décision prise sous contrainte.